DESAFIOS DO COACH NO ACOMPANHAMENTO DO EMPREENDEDOR INICIANTE NOMARKETING MULTINÍVEL

O objetivo deste trabalho foi analisar o papel do coach junto ao empreendedor iniciante de Marketing Multinível (MMN). Os estudos foram fundamentados em pesquisas bibliográficas e acompanhamento semipresencial de integrantes de equipes de duas diferentes empresas do segmento MMN atuantes noBrasil. Foi ressaltada a terminologia usual em MMN, a descrição da trajetória de um iniciante nesse empreendimento e os principais percalços. Por outro lado, a atuação do coach para a busca por soluções rápidas e duradouras. O coaching foca no resultado despertando o pensar consciente do coachee e, principalmente, inspirando-o a destituir-se da letargia que envolve o pensamento limitador. O viés analisado nas desventuras do iniciante do MMN foi aquele que compete ao coaching: o da expansão do potencial do indivíduo.